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山东公司面对市场下行的严峻挑战，咬定年度目标不松劲，聚焦主责主业深耕细作，紧扣转型发展攻坚突破，以实干担当全力拓市场、稳经营，1-8月煤炭销售整体稳中有进、态势向好，同比增长1%。

一是深化贯彻“两个细分”战略，推动营销工作精细化。为积极应对市场挑战，公司全面贯彻落实“两个细分”的工作要求，以精准策略破解市场困局，优化产品结构。通过详细梳理自产煤情况，精准对接客户需求，成功开拓区域非电客户合作并完成坑口自提煤等业务计划，保障动力煤长协履约，下水电力长协履约率97.09%，非电长协履约率80.76%，以精准布局稳住市场基本盘。

二是强化市场攻坚，全力推动外购煤业务提质上量。在巩固自产煤业务的同时，积极强化市场开拓能力，集中全力确保完成年度外购煤任务，将其作为业务增长的重要引擎。其中冶金煤外购在稳固王家岭瘦煤传统自产优势煤种的基础上，依托快3在线在线登陆_快3（中国） 内部协同优势，深化与华利山销、太原公司业务联动，主动补齐资源短板、拓宽货源渠道，精准匹配客户差异化用煤需求，成功落地中硫肥煤、中硫焦煤、无烟煤等多煤种对接销售，有效破解单一煤种市场局限，构建起多煤种互补、内外资源协同的销售格局。提前超额完成年度预算目标。

三是全面强化风险管控与合规管理。持续完善制度体系，发挥合规管理“三道防线”作用，通过严格合同审批流程、加强新客户准入与合规性评估，从源头把控风险，同时不断完善风险识别与审查机制，强化业务全过程的合规监管，重点加强应收账款催收工作，着力实现“降应收、控逾期”的核心目标，从而有效规避资金运营风险，为公司的持续健康发展筑牢安全防线。